CHARGÉ(E) DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le métier de chargé de développement commercial (H/F)

Le(la) chargé(e) de développement commercial est une figure clé dans le domaine du commerce. Généralement employé par les grandes sociétés avec un service commercial, ou les grands groupes de tous les secteurs d’activité, il peut également travailler à l’international. Il est responsable de l’analyse et du suivi d’un ou plusieurs marchés pour une entreprise. Son rôle est de conseiller les approches commerciales pour optimiser la façon dont l’entreprise aborde son marché et de les piloter ensuite pendant l’exécution. Le poste de chargé de développement commercial est large et diversifié, il peut être stressant et nécessite de gérer la pression. Le maintien de bonnes relations avec les collaborateurs et clients est indispensable pour un environnement de travail positif.

 

Vous souhaitez tout savoir sur le métier de chargé de développement commercial ? Quelles sont les compétences et les qualités requises ? Quel est le salaire ? Quelle formation est nécessaire ? 

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Les missions

• Définir la politique commerciale d’un produit ou d’une gamme : le chargé de développement commercial travaille en étroite collaboration avec les services marketing afin d’établir une politique commerciale optimale pour un produit ou une gamme.
• Rédiger des argumentaires commerciaux : il doit mettre en avant les avantages et les bénéfices des produits ou services de l’entreprise.
• Collecter des données de terrain : en interagissant directement avec les commerciaux. Cela permet d’évaluer l’efficacité de la stratégie déployée.
• Suivre les résultats : le suivi régulier des résultats, en particulier du chiffre d’affaires, est une de ses missions principales, ce qui lui permet de mesurer les performances de l’entreprise et d’ajuster les objectifs et les stratégies commerciales en conséquence.
• Encadrer l’action des forces de vente (formation des vendeurs) : il s’assure ainsi que les vendeurs sont bien préparés et capables de réaliser leurs objectifs.

• Comprendre les besoins des clients : pour offrir des solutions qui répondent à leurs exigences et surpassent leurs attentes.
• Établir un plan marketing : il y inclut des stratégies de positionnement, de promotion et de distribution.
• Effectuer une veille commerciale : c’est une tâche essentielle pour rester à jour sur les tendances du marché, la concurrence, et pour identifier les opportunités commerciales nouvelles et émergentes.

 

Les compétences et les qualités requises

• Posséder des qualités d’analyse prospective : le chargé de développement commercial doit être capable d’anticiper et de comprendre les évolutions futures pour mieux positionner l’entreprise.
• Bonne compréhension de la stratégie de l’entreprise : il s’agit d’une capacité à comprendre, à intérioriser et à aligner les actions commerciales avec la stratégie globale de l’entreprise.
• Maîtrise de l’anglais : c’est une compétence essentielle dans un environnement commercial international.
• Compétences en négociation et communication : le chargé de développement commercial doit savoir négocier avec les clients et communiquer de manière efficace pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Bon sens relationnel : il doit créer et maintenir de bonnes relations avec les clients et les partenaires commerciaux. Le chargé de développement commercial doit avoir le sens de l’écoute, afin de comprendre les besoins des clients, les former si nécessaire et créer un environnement de travail agréable.
• Être organisé : il doit savoir planifier, coordonner et gérer les tâches efficacement pour atteindre les objectifs fixés.
• Être capable de prendre des initiatives et des décisions : le chargé de développement commercial doit savoir faire preuve d’initiative pour résoudre les problèmes et prendre des décisions importantes.

 

Le salaire

Le salaire d’un débutant en tant que chargé de développement commercial varie entre 2 500 et 2 800 euros bruts par mois. En fin de carrière, un responsable expérimenté peut gagner jusqu’à 6 000 euros bruts par mois. Le salaire est composé d’une part fixe et d’une part variable, avec d’éventuels avantages comme une voiture de fonction.

 

Évolutions de carrière

Après plusieurs années d’expérience, le chargé de développement commercial peut envisager d’accéder à un poste de directeur commercial, pour les individus ayant une expérience solide et de très bons résultats.

 

Comment devenir chargé(e) de développement commercial ?

Un diplôme de niveau bac+2 minimum est recommandé pour évoluer en tant que chargé de développement commercial. Une longue expérience commerciale sera aussi valorisée.

Vous avez un diplôme de niveau bac + 2 ou une longue expérience dans le domaine de la vente ? Suivez une formation pour devenir chargé(e) de développement commercial !

A l’IGS Insertion Inclusion, vous avez la possibilité d’effectuer une formation, en alternance ou en formation en continu :

• Négociateur Technico-Commercial (niveau 5, BAC+2)
• Responsable Commercial et Marketing (niveau 6, BAC+3)